Ora locale
- Fuso orario: Europe/Rome
- Data: 22 - 23 Novembre 2024
- Ora: 9:00 - 18:30
Corso Vendita Infissi
Programma del corso
1° Giorno
- 09:00 - 09:30
- Presentazione del corso
- 09:30 - 10:00
- Come ricevere e gestire una richiesta di preventivo via email/telefonata
- 10:00 - 11:00
- Come accogliere un cliente in show-room
- 11:00 - 12:00
- Come gestire le diverse fasi della trattativa
- 12:00 - 13:00
- Come presentare i prodotti in show-room
- 14:30 - 15:30
- Quali sono le diverse tipologie di finestre
- 15:30 - 16:00
- Quali sono le diverse tipologie di posa in opera e come spiegarle ai clienti
- 16:00 - 16:30
- Come e quando presentare le diverse tipologie di prodotti ai clienti
- 16:30 - 17:00
- Come rilevare le misure in modo corretto per poter effettuare un preventivo
- 17:00 - 18:00
- Come raccogliere tutte le informazioni per realizzare un preventivo corretto
2° Giorno
- 09:00 - 11:30
- Come prevenire e gestire le obiezioni del cliente
- 11:30 - 13:00
- Tecniche di chiusura contratto: la trattativa a "semaforo"
- 14:30 - 16:30
- Esempi pratici di trattativa di vendita
- 16:30 - 18:30
- Simulazione di una trattativa